Training

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Verhandlung mit Einkäufern

Ab sofort gibt es nur noch Gewinner

Vielleicht kennen Sie folgende Situation: Eine Verhandlung mit einem Einkäufer steht an und Sie sind nervös und aufgeregt. Ihnen geht vielleicht durch den Kopf: Was, wenn ich zu hohe Preisnachlässe gebe? Werde ich als Verlierer aus der Verhandlung gehen? Werde ich über den Tisch gezogen? Diese und andere Gedanken führen zu Stress, Unsicherheit und Unzufriedenheit. 

Das MEIER ACADEMY Spezial-Training „Verhandlung mit Einkäufern“ bereitet Sie für genau diese Situationen optimal vor. Sie trainieren sofort einsetzbare Verhandlungstechniken, neue unbekannte Strategien und Arbeitshilfen, die den Druck aus Verhandlungen herausnehmen und auf angenehme und partnerschaftliche Weise zu bestmöglichen Ergebnissen führen. Das bedeutet Verhandeln auf Augenhöhe!

Lernen Sie, wie Sie von Anfang an den Druck herausnehmen und dafür sorgen, dass beide Seiten als Sieger hervorgehen.

Entdecken Sie „Die 3-Punkte-Strategie“, mit der schon bei der Vorbereitung Konflikte ausgeschlossen werden.

Perfektionieren Sie Ihren Umgang mit schmerzhaften Preisnachlässen auch bei trickreichen Verhandlungspartnern.

Trainingsdauer

  • 2 Intervalltage
  • Zeitraum = 1-2 Wochen

Ihre Entwicklungsziele und Inhalte

Mit Umsetzungs-Garantie! Am Ende des Workshops erstellen Sie einen detaillierten Plan, mit dem Sie festlegen, wann und wie Sie die neuen Techniken und Strategien konkret in Ihrem Alltag einsetzen und die Wirksamkeit prüfen.

  • Selbst-Test: Wie gehe ich gegenwärtig in Verhandlungen mit Einkäufern und welche Hürden treten dabei immer wieder auf? 
  • Angst vor Fallen und Verhandlungstricks: So erkennen Sie die Strategien von gewieften Einkäufern rechtzeitig und reagieren. 
  • Gesprächsstrategien für die Verhandlung mit dem Einkauf: Welche Strategie für welchen Einkäufer-Typ zu den besten Ergebnissen führt.
  • Faktor Mensch: Wie Sie durch Verständnis und Einfühlungsvermögen einen Draht zum Einkäufer aufbauen und so eine Situation schaffen, in der beide gute Ergebnisse gemeinsam erzielen wollen. 
  • Typische Fallbeispiele: Klassische Situationen zwischen Einkauf und Verkauf – und wie Sie brillant Lösungen finden.

Das Konzept

Aus der Praxis für die Praxis mit den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften. Erleben Sie wie Training heute geht und garantiert erfolgreicher macht.

Ganzheitlich aufgebaute Konzepte

Bei der Entwicklung wird speziell auf langfristiges Behalten und unkompliziertes gehirngerechtes Lernen Wert gelegt. In den Entwicklungsprogrammen werden regelmäßig die rechte und linke Gehirnhälfte aktiviert.

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Teilnehmerorientiertes Aktiv-Erlebnis

In den Trainings sind ca. 75 % Gruppen- / Einzelarbeiten, Rollenspiele und Brainstormings. Ca. 25 % sind Demos, Erläuterungen und Lehrgespräche. Damit ist sichergestellt, dass die Teilnehmer am Ball bleiben und Spaß an der Umsetzung haben.

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Praxistrainings mit Umsetzungsphasen

Alle Entwicklungsprogramme werden in Intervallen durchgeführt, welche methodisch und didaktisch miteinander verknüpft sind und die neuesten Erkenntnisse der Gehirnforschung einbinden. Die Schwerpunkte liegen auf Können und Einstellung und nicht nur auf reiner Wissensvermittlung. Damit es zu einer nachhaltigen Verhaltensänderung kommt, trainieren wir in kleinen Schritten mit praxisorientierten Umsetzungsphasen. 

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Das Intervallsystem-Erfolgstraining

Durch das Training in mehreren Intervallen sind für Sie Umsatz- und Umsetzungserfolge bereits während der Maßnahme möglich – und damit der schnelle Return on Investment Ihrer Weiterbildungsinvestition. Bei der Planung erstellen wir mit Ihnen auf der Grundlage Ihrer Unternehmensziele eine VertriebsPotenzialAnalyse, um daraus ein individuelles Trainingskonzept maßzuschneidern.

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