Digital verkaufen direkt
Kompakt, praxisorientiert und emotional wirksam.
In unserem Training Digital verkaufen direkt erhalten Sie in kurzer Zeit die wichtigsten Werkzeuge, um online Kunden zu gewinnen, Emotionen gezielt einzusetzen und Verkaufsabschlüsse souverän vorzubereiten.
Fokussiert auf die wesentlichen Hebel lernen Sie, wie Sie digitale Verkaufsgespräche emotional, strukturiert und abschlusssicher führen.
Trainingsziele
- Sie gewinnen schnelles Vertrauen im digitalen Erstkontakt.
- Sie gestalten kurze, emotionale Verkaufsgespräche online.
- Sie erkennen Kaufsignale und führen souverän zum Abschluss.
- Sie beherrschen die wichtigsten digitalen Gesprächs- und Abschlusstechniken.
Methoden
- Intensives Kompakttraining (3 Intervalle)
- Kurze, prägnante Input-Phasen
- Live-Übungen und direkte Anwendung
- Simulation digitaler Verkaufsgespräche
- Individuelles Feedback zur Optimierung
- Transferaufgaben für den Vertriebsalltag
Trainingsdauer
- 3 Intervalle à 4 Stunden
- Durchführung online
Intervall 1
- Grundlagen der emotionalen Kundenansprache im virtuellen Verkauf
- Online-Vertrauensaufbau: Körpersprache, Stimme, Blickkontakt
- Die 4-Stepp-Strategie der emotionalen Überzeugung
- Gestaltung kurzer, wirkungsvoller Gesprächseinstiege
Intervall 2
- Struktur eines kompakten digitalen Verkaufsgesprächs
- Gesprächseinstiege: Aufmerksamkeit und Interesse wecken
- Typische Gesprächsaufhänger und emotionaler Perspektivwechsel
- Preisnennung emotional gestalten: Nutzen vor Preis
- Mini-SCORE-Modell für kurze digitale Verkaufsgespräche
Intervall 3
- Typische Einwände im digitalen Raum erkennen und behandeln
- Umgang mit Preis-Einwänden („zu teuer“) online
- Abschlussmethoden für kurze digitale Gespräche
- Abschlussorientierte Gesprächsführung live üben und Feedback erhalten
Besonderer Nutzen
- Sie gewinnen in kürzester Zeit die wichtigsten Fähigkeiten für erfolgreiche digitale Verkaufsgespräche.
- Sie fühlen sich sicher in emotionaler Online-Kommunikation.
- Sie führen kurze, wirkungsvolle Verkaufsgespräche mit klarer Abschlussorientierung.
- Sie setzen Ihre Persönlichkeit auch in virtuellen Gesprächen überzeugend ein.
Das Konzept
Aus der Praxis für die Praxis mit den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften. Erleben Sie wie Training heute geht und garantiert erfolgreicher macht.
Ganzheitlich aufgebaute Konzepte
Bei der Entwicklung wird speziell auf langfristiges Behalten und unkompliziertes gehirngerechtes Lernen Wert gelegt. In den Entwicklungsprogrammen werden regelmäßig die rechte und linke Gehirnhälfte aktiviert.
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Teilnehmerorientiertes Aktiv-Erlebnis
In den Trainings sind ca. 75 % Gruppen- / Einzelarbeiten, Rollenspiele und Brainstormings. Ca. 25 % sind Demos, Erläuterungen und Lehrgespräche. Damit ist sichergestellt, dass die Teilnehmer am Ball bleiben und Spaß an der Umsetzung haben.
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Praxistrainings mit Umsetzungsphasen
Alle Entwicklungsprogramme werden in Intervallen durchgeführt, welche methodisch und didaktisch miteinander verknüpft sind und die neuesten Erkenntnisse der Gehirnforschung einbinden. Die Schwerpunkte liegen auf Können und Einstellung und nicht nur auf reiner Wissensvermittlung. Damit es zu einer nachhaltigen Verhaltensänderung kommt, trainieren wir in kleinen Schritten mit praxisorientierten Umsetzungsphasen.
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Das Intervallsystem-Erfolgstraining
Durch das Training in mehreren Intervallen sind für Sie Umsatz- und Umsetzungserfolge bereits während der Maßnahme möglich – und damit der schnelle Return on Investment Ihrer Weiterbildungsinvestition. Bei der Planung erstellen wir mit Ihnen auf der Grundlage Ihrer Unternehmensziele eine VertriebsPotenzialAnalyse, um daraus ein individuelles Trainingskonzept maßzuschneidern.
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