Einzigartig in der Versicherungsbranche
Das Verkaufstraining für Versicherungen
Mit diesem speziell für den Versicherungsvertrieb entwickelten Entwicklungsprogramm erreichen Vermittlerinnen und Vermittler ihre Umsatzziele nachhaltig, messbar und praxisnah.
Die Meier Academy kombiniert über 20 Jahre Expertise in der Versicherungswirtschaft mit der vielfach ausgezeichneten IntervallSystem-Methode. Diese einzigartige Verbindung aus gelebter Vertriebs- und Führungserfahrung sowie gehirngerechtem Lernen bringt Veränderung, die bleibt.
Mehr als 2.000 Vermittler:innen haben bereits von diesem Ansatz profitiert – mit nachweislich enormen Umsatzsteigerungen von 50 % und mehr.
Vom Vermittler zum Beziehungsmanager
In diesem Programm entwickeln sich Versicherungsvermittler:innen zum echten Beziehungsmanager. Im Mittelpunkt steht nicht das Produkt, sondern der Mensch. Kundengespräche werden zu lösungsorientierten Dialogen, die emotional berühren – und dabei spürbar erfolgreicher sind. Statt verkaufen zu müssen, lassen Sie Kunden kaufen. Mit klarer Struktur, emotionaler Wirkung und einem starken Vertrauensaufbau. Das Ergebnis: Mehr Abschlüsse, höhere Quoten, langfristige Kundenbindung.
Erfolg ist messbar – in konkreten Zahlen
- Bis zu 212 % Mehrumsatz – erzielt von 16 Vertriebspartnern einer Regionaldirektion in nur 6 Monaten (11 Intervalle)
- 150 % Umsatzsteigerung – bei einer gesamten Gruppe von 16 Vertriebspartnern in 5 Monaten (12 Intervalle)
- 788 zusätzliche Verkaufsgespräche mit 1.041 Abschlüssen – durch 67 Teilnehmer in 4 Monaten (11 Intervalle)
- 128 % Zielerfüllung – durch 15 Versicherungsagenturen innerhalb von 6 Monaten (12 Intervalle)
Ihre Entwicklungsziele & Trainingsinhalte
Ob in der Ausschließlichkeit oder im Maklervertrieb – dieses Programm richtet sich an alle, die ihren Versicherungsvertrieb auf ein neues Level heben wollen. Mit emotionalem Beziehungsaufbau, klarem Gesprächsrahmen und sicherer Abschlusskompetenz. Sprechen Sie uns an für ein unverbindliches Informationsgespräch.
1. Beziehungsaufbau & Gesprächseinstieg
- Vertrauensvolles Beziehungsmanagement für langfristige Kundenbindung
- Wirkungsvoller Smalltalk & Netzwerken im Versicherungsumfeld
- Den ersten Eindruck bewusst gestalten – auch im Außendienst
- Nonverbaler & verbaler Kontaktaufbau – empathisch und überzeugend
- Kunden emotional erreichen und auf Augenhöhe begegnen
2. Interesse wecken & Bedarf sichtbar machen
- Gezielte Ansprache von Privat- und Gewerbekunden
- Kundenbedarf und Versicherungsinteresse aktiv wecken
- Aufmerksamkeit erzeugen mit emotionalen Gesprächsaufhängern
- Sich vom Wettbewerb abheben – durch Persönlichkeit und Perspektive
- Emotionalen Nutzen der Versicherungsleistung klar machen
3. Fragen stellen – Motive & Bedarf erkennen
- Motiv-, Ziel- und Wertefragen im Beratungsgespräch einsetzen
- Kaufmotive für Versicherungsprodukte schnell und gezielt erfassen
- Individuelle Analyse von Lebens- und Absicherungsbedürfnissen
- Mit passenden Fragen in die Lebenswelt des Kunden eintauchen
- 5-Stepp-Fragetechnik für erfolgreiche Bedarfsermittlung
4. Nutzenargumentation & emotionale Präsentation
- Zielzustände emotional erlebbar machen – Sicherheit, Vertrauen, Entlastung
- Versicherungsprodukte kundenorientiert und lösungsnah erklären
- Emotionale Nutzenbotschaften individuell und klar präsentieren
- Lösungsorientierte Argumentation statt Produktmerkmale
- Einprägsame Visualisierungen & Geschichten nutzen (Storytelling)
5. Einwände souverän behandeln
- Einwände empathisch aufnehmen & strukturiert bearbeiten
- 5-Stepp-Methode für kundenorientierte Einwandbehandlung
- Preis- und Leistungsvergleiche souverän führen
- Typische Versicherungs-Einwände gezielt entkräften
- Vorwände von echten Einwänden unterscheiden
6. Abschluss- & Zusagesicherheit
- Abschlusssicherheit im Beratungsgespräch entwickeln
- Die 3-Schritte-Technik zur verbindlichen Auftragsgewinnung
- Erfolgreiche Abschlussmethoden in der Versicherungsberatung
- Entscheidungen gezielt begleiten und Kunden zur Zusage führen
7. Persönlichkeitsentwicklung & innere Haltung
- ️Zustandsmanagement – souverän bleiben in allen Gesprächssituationen
- Nachhaltige Motivation für den Vermittlungsalltag aufbauen
- Stärken erkennen, einsetzen und gezielt entwickeln
- Sich selbst führen – für mehr Energie, Präsenz & Wirkung
- Mentale Werkzeuge für mehr Selbstvertrauen und Resilienz
Trainingsdauer
- 6 Intervalltage
- Zeitraum: 4–6 Monate
- Präsenz oder online
