Neuro Sales Training
Emotional verkaufen. Wissenschaftlich wirksam.
Warum kaufen Menschen wirklich? Die Antworten darauf liefert die Neurowissenschaft – und unser Neuro Sales Training macht sie für die Verkaufspraxis nutzbar.
In diesem mehrfach erprobten Entwicklungsprogramm verbinden wir emotionale Intelligenz, Verhaltensforschung und gehirngerechte Verkaufsstrategien zu einem praxisnahen System. Verkäuferinnen und Verkäufer lernen, wie sie das emotionale Profil ihrer Kunden erkennen, gezielt ansprechen und dadurch deutlich erfolgreicher agieren.
Basierend auf bewährten Elementen des ehemaligen ‚Limbic Sales Trainings‘ und weiterentwickelt durch aktuelle Erkenntnisse, zeigt dieses Training, wie Emotion, Sprache, Typologie und Struktur zu spürbarem Vertriebserfolg führen.
Trainingsziele
- Die emotionale Entscheidungsstruktur von Kunden erkennen und gezielt nutzen
- Persönliche Emotions- und Werteprofile von Kunden lesen und nutzen
- Gehirngerechte Gesprächsstrategien entwickeln und anwenden
- Limbische Filter, Emotionssysteme und Triggerpunkte gezielt aktivieren
- Verkaufsgespräche strukturiert, typengerecht und wirkungsvoll aufbauen
- Einwände emotional entschärfen und den Abschluss nachhaltig sichern
Methoden
- Intervall-Systemtraining über 6–7 Module (je nach Anpassung)
- Persönlichkeitsanalysen & Emotionsprofile mit der Limbic Map
- Neurokommunikative Gesprächstechniken & Storytelling
- Training mit realen Produktsituationen & Kundenszenarien
- Intensive Umsetzungsphasen & Transferaufgaben
- Simulationen, Feedback, Gruppenarbeiten, Selbstreflexion
Trainingsdauer
- 6–7 Intervalltage (je nach Zielgruppe und Tiefe)
- Durchführbar in Präsenz oder digital
Intervall 1
Neurokommunikation & Emotionssysteme
- Einführung in die neurowissenschaftlichen Grundlagen des Verkaufens
- Limbisches System verstehen und in der Praxis nutzen
- Limbic Map: Kundentypen und emotionale Filter erkennen
- Erarbeitung persönlicher und typischer Kundenprofile
Intervall 2
Typengerechte Ansprache & emotionaler Nutzen
- Einsatz der Limbic Driver für emotionale Ansprache
- Zustandsmanagement: Emotionen steuern – Verhalten führen
- Wertefragen zur Bedürfnisermittlung
- Emotionale Nutzenargumentation entwickeln
Intervall 3
Kundentypen führen & Gesprächssimulationen
- Selbstbild und Fremdbild differenzieren
- Erkennung & Anpassung an verschiedene Emotions- & Persönlichkeitstypen
- Typenspezifische Gesprächsführung trainieren
- Simulation realer Kundensituationen mit Feedback
Intervall 4
Sprachmuster, Storytelling & Wirkung
- Neurolinguistische Sprachmuster im Verkauf nutzen
- Storytelling im Verkaufsprozess wirkungsvoll einsetzen
- Multisensorische Sprache für bessere Emotionalisierung
- Trainieren individueller Sprachstrategien
Intervall 5
Einwände & Preisverhandlungen limbisch behandeln
- Typengerechte Einwandbehandlung mit der 5-Stepp-Strategie
- Nutzenmatrix zur emotionalen Einwandauflösung
- Preisverhandlungen typgerecht führen
- Integration des Limbic-Serviceprozesses
Intervall 6
Transfer & Integration im Vertriebsalltag
- Erarbeitung persönlicher Gesprächsleitfäden
- Integration limbischer Prinzipien in Kundenkommunikation & E-Mails
- Typengerechte Argumentation und Präsentation
- Transferübungen und Anwendung im eigenen Vertriebskontext
Intervall 7
Zertifizierung & Abschluss
- Abschlussgespräch & Feedbackrunde
- Gesamtintegration des Gelernten
- Individuelle Transfer- und Entwicklungspläne
- Zertifikatsvergabe & Perspektivenentwicklung
Besonderer Nutzen
- Deutlich höhere Abschlussquoten durch emotionale Gesprächsführung
- Tiefes Verständnis für Kundenverhalten & individuelle Triggerpunkte
- Sicheres Agieren im emotionalen Dialog mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
- Nachhaltige Verankerung durch aktiven Praxistransfer
- Gesteigerte Zufriedenheit und Kundenbindung durch typengerechte Kommunikation
Das Konzept
Aus der Praxis für die Praxis mit den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften. Erleben Sie wie Training heute geht und garantiert erfolgreicher macht.
Ganzheitlich aufgebaute Konzepte
Bei der Entwicklung wird speziell auf langfristiges Behalten und unkompliziertes gehirngerechtes Lernen Wert gelegt. In den Entwicklungsprogrammen werden regelmäßig die rechte und linke Gehirnhälfte aktiviert.
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Teilnehmerorientiertes Aktiv-Erlebnis
In den Trainings sind ca. 75 % Gruppen- / Einzelarbeiten, Rollenspiele und Brainstormings. Ca. 25 % sind Demos, Erläuterungen und Lehrgespräche. Damit ist sichergestellt, dass die Teilnehmer am Ball bleiben und Spaß an der Umsetzung haben.
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Praxistrainings mit Umsetzungsphasen
Alle Entwicklungsprogramme werden in Intervallen durchgeführt, welche methodisch und didaktisch miteinander verknüpft sind und die neuesten Erkenntnisse der Gehirnforschung einbinden. Die Schwerpunkte liegen auf Können und Einstellung und nicht nur auf reiner Wissensvermittlung. Damit es zu einer nachhaltigen Verhaltensänderung kommt, trainieren wir in kleinen Schritten mit praxisorientierten Umsetzungsphasen.
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Das Intervallsystem-Erfolgstraining
Durch das Training in mehreren Intervallen sind für Sie Umsatz- und Umsetzungserfolge bereits während der Maßnahme möglich – und damit der schnelle Return on Investment Ihrer Weiterbildungsinvestition. Bei der Planung erstellen wir mit Ihnen auf der Grundlage Ihrer Unternehmensziele eine VertriebsPotenzialAnalyse, um daraus ein individuelles Trainingskonzept maßzuschneidern.
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